顧名思義,銀行保險就是是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務的一種保險;銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念,在金融合作中,體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,互聯(lián)互動。
這種保險不僅是對銀行和保險公司來說有優(yōu)點,對消費者來說也有諸多好處。這種方式首先興起于法國,中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比,它最大的特點是能夠實現(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。對于消費者而言,銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式,具有諸多特色:
銀行保險成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產(chǎn)品,可使公司的經(jīng)營成本下降,保險產(chǎn)品費率降低,給消費者更多實惠;安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關手續(xù),可確保消費者的資金安全;購買方便--銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各地,消費者可隨時隨地購買保險產(chǎn)品,同時便于與家庭預算相結合,選擇符合實際需求的產(chǎn)品。對銀行來說,可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠度。
由于保險特別是壽險交費及領取期都較長,而且有的交費是月繳,領取是月領,客戶每次都到保險公司繳、取很不方便;銀行代理保險產(chǎn)品,銀行網(wǎng)點多,購買、交費、領取方便,增加了銀行的服務內容,使客戶能在一定金融機構獲得較多、較全的服務,符合“超市”式現(xiàn)代化服務,能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。