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近年來，太平洋安泰人壽保險有限公司堅持價值管理，為推進公司可持續(xù)發(fā)展打 下了良好的基礎。今年1至6月累計保費收入5.03億元，同比增長48.22%，其中新業(yè)務保費2.4億元，同比增長118%；實現(xiàn)稅前利潤6705萬 元，經(jīng)營績效和公司價值進一步提升。

個人代理業(yè)務健康快速發(fā)展

2008年上半年，太平洋安泰人壽在個人代理人數(shù)持續(xù)增加的情況下，人均產(chǎn)能和件均標保繼續(xù)提升，月人均標保由去年的3533元提高到5004元，件均 標保由1730元提高到了3037元。

太平洋安泰人壽近年來堅持把有效提升個人代理人素質和能力作為推進個人代理業(yè)務的基礎來抓，在管理制 度、增員選材、教育訓練以及模式創(chuàng)新等方面進行了積極有效的探索。從2007年開始，公司對代理人采取“30P 40訪”管理制度，抓住“活動率”和“活動量”兩項關鍵工作不放手，并進行嚴格考核，從源頭上解決活動能力不足的問題。公司還對培訓系統(tǒng)和內容進行了改革 和創(chuàng)新，設計出專門針對于新人的銜接訓練課程，力求 “本土化、實戰(zhàn)化、個性化”，收到了良好的效果。今年6月份，上海地區(qū)個險新業(yè)務繼今年4月份之后再次列當?shù)赝赓Y公司第一名。

投資收益率穩(wěn)步提升

太平洋安泰人壽上半年投資收益1.44億元，年化的按成本計算的可投資資產(chǎn)投資收益率11.8%。近年來，公司通過制度化構建了風險控制的總體框架。

公司董事會設有資產(chǎn)負債管理委員會，管理層設有投資委員會。在信用評估體系方面，公司制定了《交易對手風險管理指引》，全面引入外方母公司荷蘭國際集團 （ING）的公司評分模型（CSC），對發(fā)債主體、經(jīng)紀商等交易對手進行內部評級，同時結合標普（S&P）、穆迪（Moody’s）等國際著名評 級機構的評級，對交易對手設定分級投資限額，并定期由投資委員會審議通過授權交易對手列表。公司還建立了基金公司評估體系，從定量、定性的角度全面分析評 估基金管理公司的經(jīng)營、業(yè)績，并且設定選擇標準，剔出不符合要求的基金管理公司，進一步控制潛在風險。

銀保團險業(yè)務明顯進步

今年上半年，太平洋安泰人壽在銀行保險和團體保險業(yè)務方面取得了明顯的進步。上半年，銀保業(yè)務完成保費收入同比增長近200％，團險業(yè)務同比增長 40.1%。

在中資銀行網(wǎng)點渠道方面，公司在保有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎上，培育了一批優(yōu)質高產(chǎn)的精品網(wǎng)點。隨著中方母公司太保集團“總對總”銀 保合作渠道的不斷拓展，還將和更多中資銀行建立業(yè)務合作關系。外資銀行合作渠道方面，目前已與兩家銀行簽訂了合作協(xié)議，代理銀保業(yè)務有了明顯進展。

在外方母公司荷蘭國際集團的協(xié)助下，還將與其他世界知名外資銀行進行合作。太平洋安泰人壽在團體保險業(yè)務方面也進行了積極有效的嘗試。公司發(fā)揮代理人隊 伍的優(yōu)勢，推動他們在個險營銷的同時，嘗試向企業(yè)客戶開展團體業(yè)務營銷。今年上半年，代理人“綜合開拓”渠道的產(chǎn)出占到整個團險業(yè)務的60%。

機構拓展扎實推進

太平洋安泰人壽在分支機構建設上十分注重效果，近年來公司堅持“辦一個成一個”的原則，扎實推進機構建設。

公司在上海設立了14個營銷服務 部，轄有38個營管處；在廣東和深圳設立了1個分公司、6個營銷服務部。江蘇分公司也于5月29日獲批開業(yè)，并將于7月底舉辦開業(yè)典禮。公司已完成了長三 角、珠三角營業(yè)網(wǎng)點的首輪布局。