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保險(xiǎn)代理人的介紹,保險(xiǎn)代理人作用

不懂保險(xiǎn)產(chǎn)品的區(qū)別,就一定要在買保險(xiǎn)之前好好了解,比如要問哪個(gè)代理商說是自己的產(chǎn)品好,代理商的修養(yǎng)是什么?近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及,我們已經(jīng)可以在網(wǎng)上購買保險(xiǎn)。但在過去的幾年里,你仍然需要依靠經(jīng)紀(jì)人的推薦,什么樣的代理人才是優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人?為什么網(wǎng)上的同類產(chǎn)品比代理商推薦的便宜呢?

1保險(xiǎn)代理人

事實(shí)上,消費(fèi)者對保險(xiǎn)不是很熟悉,他們必須依靠保險(xiǎn)代理人來了解保險(xiǎn)。因此,對代理人的素質(zhì)要求較高,應(yīng)熟悉保險(xiǎn)知識和業(yè)務(wù)。需要在從業(yè)前接受保險(xiǎn)公司專業(yè)的培訓(xùn),清楚了解自家的產(chǎn)品,包括優(yōu)劣勢和能夠在與其他產(chǎn)品對比時(shí),做出合適選擇。

2.保險(xiǎn)公司收入

保險(xiǎn)業(yè)收入主要依靠死差、利差、費(fèi)差。死差就是保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)會發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)概率和實(shí)際真的發(fā)生了的風(fēng)險(xiǎn)概率進(jìn)行對比產(chǎn)生的差距的部分。利差則是保險(xiǎn)公司在收取了保費(fèi)之后,拿去投資獲得的收益。費(fèi)差就是保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)會支出的經(jīng)營成本和實(shí)際支出成本的差額。為了保證死差的收益最大化,保險(xiǎn)公司會篩選客戶,所以高風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者承保會比較困難。如果只注重利差,會導(dǎo)致了代理人只追求銷售量,而優(yōu)秀的代理人需要的是更好的服務(wù)質(zhì)量和更高的服務(wù)水平。

3.保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)

保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)非常嚴(yán)格,是不允許自己保險(xiǎn)公司隨意定價(jià),有專門的監(jiān)管規(guī)定,需要符合相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生標(biāo)準(zhǔn)和精算規(guī)則。每個(gè)保險(xiǎn)公司都有相同的死缺口,其中最突出的是預(yù)期利率和預(yù)期運(yùn)營成本。而在這個(gè)運(yùn)營成本的構(gòu)成中,包括傭金費(fèi)用占了很大一部分,所以他們的網(wǎng)購保險(xiǎn)公司產(chǎn)品會相對比代理商推薦的貴。

*本資料所載內(nèi)容僅供您更好地理解保險(xiǎn)知識之用;您所購買的產(chǎn)品保險(xiǎn)利益等內(nèi)容以保險(xiǎn)合同載明為準(zhǔn)。
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