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2021年初，中國(guó)太保旗下中國(guó)太保壽險(xiǎn)推出“長(zhǎng)航行動(dòng)”，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。同年，在中國(guó)太保壽險(xiǎn)舉辦的一場(chǎng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員發(fā)布會(huì)上，數(shù)百位來(lái)自全國(guó)多個(gè)城市、多位擁有高學(xué)歷的90后營(yíng)銷員也集體亮相。當(dāng)時(shí)加入中國(guó)太保已逾一年的寧波女孩甘超超，就是這些新生代太保營(yíng)銷員中的一員。

“學(xué)霸”要去做保險(xiǎn)——付出與收獲的公平，這是我的Dream Job

2020年1月，甘超超加入了中國(guó)太保壽險(xiǎn)寧波分公司企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。擁有清華大學(xué)碩士學(xué)位的她，還有著多年海外留學(xué)的經(jīng)歷，并獲得CFA（ 特許金融分析師）、US CPA（美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師）、RFP（注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師）等專業(yè)資質(zhì)，是一名妥妥的學(xué)霸。

從小到大，她一直是所有家長(zhǎng)老師眼中的乖學(xué)生，考最好的學(xué)校，選最熱門的專業(yè)。可是出乎所有人的意料，她為自己選擇的第一份工作，是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做保險(xiǎn)。

“在做出當(dāng)一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員的選擇后，我一度面臨著眾多親朋好友的不理解?！备食貞洠ㄋ母赣H，一開始也擔(dān)心她未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，也擔(dān)心她加入保險(xiǎn)公司以后，會(huì)被身邊的一些親戚朋友看不起，擔(dān)心她承受不了這份壓力。

但是甘超超篤定，保險(xiǎn)是有巨大商業(yè)前景的朝陽(yáng)行業(yè)：“中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的市場(chǎng)需求，太保企業(yè)家項(xiàng)目有著清晰的職涯規(guī)劃、職業(yè)化發(fā)展機(jī)制、自主的工作模式、優(yōu)秀的合作伙伴，這正是我的Dream Job?！?/p>

開啟保險(xiǎn)“3W”之路——做銷售先做人，以客戶需求為導(dǎo)向

甘超超已經(jīng)連續(xù)115周達(dá)成3W（每周簽下3份保單，照顧三個(gè)家庭），創(chuàng)下了中國(guó)太保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員3W的連續(xù)保持記錄。

但其實(shí)，甘超超在剛加入中國(guó)太保的時(shí)候，人際圈只有5個(gè)人。那么她是如何在短短的時(shí)間內(nèi)，成為了幾十萬(wàn)太保營(yíng)銷員中的佼佼者？

“一切都是從最簡(jiǎn)單的開始，銷售我確實(shí)沒做過(guò)，但學(xué)習(xí)是我的強(qiáng)項(xiàng)啊。”甘超超開始研究產(chǎn)品，參加總公司的培育課程，找實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩請(qǐng)教。除此之外，她還閱讀了大量國(guó)內(nèi)外有關(guān)保險(xiǎn)，家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，中高凈值家庭財(cái)富管理及家族傳承等方面的書籍，慢慢有所積累后，身邊的親人、朋友，開始主動(dòng)找到她咨詢。

知識(shí)的積累只是基礎(chǔ)，真正為她開啟3W之路的，是她踐行“以客戶為中心”的太保服務(wù)理念。

“這個(gè)社會(huì)中我覺得最難的不是掙錢，是人與人之間的互信成本，這個(gè)信任感源于日常展業(yè)中與客戶的交往溝通。一個(gè)人的價(jià)值觀非常重要，做銷售先做人，不管客戶大與小，我都要服務(wù)好?！备食J(rèn)為，中國(guó)太保以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式，是她當(dāng)初選擇在中國(guó)太保創(chuàng)業(yè)的主要因素。“不是說(shuō)我要掙多少的傭金，而是客戶通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)，需要解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)非常重要?！?/p>

蝸牛女孩——做長(zhǎng)期主義者，堅(jiān)持是通往成功的必經(jīng)之路

和很多90后一樣，甘超超喜歡露營(yíng)、瑜伽、看書。“保險(xiǎn)營(yíng)銷不是苦哈哈，也可以有詩(shī)和遠(yuǎn)方啊?！蓖ㄟ^(guò)興趣愛好的活動(dòng)，甘超超可以認(rèn)識(shí)很多熱愛生活的年輕人，在與他們交流的過(guò)程中，都可以加入保險(xiǎn)的元素。對(duì)甘超超來(lái)說(shuō)，工作和生活并不違和。

2021年4月，甘超超獲得了太保企業(yè)家項(xiàng)目3W持續(xù)金獎(jiǎng)，從不發(fā)朋友圈的父親，破天荒為甘超超發(fā)了一個(gè)專屬朋友圈。獲得了父親的認(rèn)可，她十分開心。父親對(duì)她說(shuō)：“一個(gè)人只要堅(jiān)持，一定可以攀上屬于她的那座高峰?！?/p>

甘超超的3W紀(jì)錄仍在延續(xù)，“3W不僅僅是個(gè)紀(jì)錄了，它已經(jīng)是我生活中的一部分，是一份榮譽(yù)，是對(duì)我自我的認(rèn)可，是我的長(zhǎng)期主義，這是我的事業(yè)，我會(huì)一直堅(jiān)持下去?！?/p>

蝸牛女孩，是甘超超對(duì)自己的評(píng)價(jià)，就像周杰倫歌曲《蝸?！烦哪菢樱骸拔乙徊揭徊酵吓?，等待陽(yáng)光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢(mèng)想，總有一天我有屬于我的天?！比藢?duì)未來(lái)有多少信心，對(duì)現(xiàn)在就應(yīng)該有多少耐心，她一步一個(gè)腳印，并沒有滿足現(xiàn)狀，將保險(xiǎn)營(yíng)銷最高榮譽(yù)：TOT（頂級(jí)會(huì)員）作為了自己的目標(biāo)，從3W做起，一步一步，成為CG（太保引領(lǐng)者），成為COT（優(yōu)秀會(huì)員），成人達(dá)己，并帶領(lǐng)志同道合的年輕團(tuán)隊(duì)攀登共好。

隨著“長(zhǎng)航行動(dòng)”的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)太保將更加注重高質(zhì)量保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，越來(lái)越多的“甘超超們”，加入了中國(guó)太保。正如中國(guó)太保董事長(zhǎng)孔慶偉向營(yíng)銷伙伴精英的誠(chéng)摯寄語(yǔ)：“你們代表著太保服務(wù)的精神力量和戰(zhàn)斗力量，希望通過(guò)我們更完善的戰(zhàn)略布局和業(yè)態(tài)賦能，為你們架起連接客戶的金橋，也讓伙伴們的未來(lái)充滿詩(shī)和遠(yuǎn)方?！?/p>